Korporativ Satış ilə B2B Satışın Fərqi
Hər iki anlayış biznes sahəsində çox istifadə edilən terminlərdir, lakin onların arasında mühüm fərqlər vardır. Korporativ satış və B2B (Business-to-Business) satış bir-birini tamamlayan, lakin mahiyyət etibarı ilə fərqli olan iki önəmli biznes modelidir. Bu məqalədə, hər iki model arasındakı əsas oxşarılıq və fərqləri professional bir yanaşma ilə araşdıracağıq.
Korporativ Satış Nədir?
Korporativ satış, bir şirkətin iri şirkətlərə, qurumlara və ya böyük təşkilatlara məhsul və ya xidmət təklif etmə prosesi kimi təyin edilir. Bu satış modeli, adətən daha kompleks və yüksək dəyərli məhsul və xidmətləri əhatə edir.
Korporativ satış proseslərində çox vaxt şirkətin yuxarı menecmenti, strateji müdər ya da idarəetmə komandası birbaşa şəkildə iştirak edir. Bu modelin əsas məqsədi, mütəşəkkil şirkətlərə uzunmüdətli dəyər yaratmaq və tərəfdaşlıq qura biləcək həllər təklif etməkdir.
Əsas Xüsusiyyətlər:
- Yüksək dəyərli məhsul və ya xidmətlər.
- Uzunmüdətli tərəfdaşlıqları təşviq edən şsərhlər.
- Kompleks razılaşma prosesləri.
B2B Satış Nədir?
B2B satış, bir şirkətin digər şirkətlərə məhsul və ya xidmət təklif etdiyi ümumi bir biznes modelidir. Bu satış modeli həm kiçik, həm də böyük şirkətlər arasında şirəkətlərə fokuslanır və daha geniş sahəni özündə birləşdirir.
B2B satışın məqsədi, şirkətlərə onlara dəyər qatacaq texnologiyalar, avadanlıqlar və ya materiallar təklif etməkdir. Bu model, istər texniki, istər biznes ehtiyaclarını qarşılamaq üçün çəvik və effektivdir.
Əsas Xüsusiyyətlər:
- Kiçik və orta bizneslərə fokuslanan həllər.
- Daha qısa satış dövrü.
- Daha çəvək razılaşma şərtləri.
Korporativ Satış və B2B Satış Arasındakı Fərqlər
- Hədəf Auditoriya: Korporativ satış böyük şirkətlərə fokuslanır, B2B satış isə kiçik və orta sahibkarlığa də hitab edir.
- Satış Dövrü: Korporativ satışın satış prosesləri daha uzun müdətlidir. B2B satış prosesləri isə daha qısa zaman alır.
- Satış Həcmi: Korporativ satışda adətən daha böyük miqyasda təkliflər mövcuddur. B2B satışında isə miqyaslar dəyişir.
- Tərəfdaşlıq Təbiəti: Korporativ satış daha uzunmüdətli və strateji tərəfdaşlıqları hədəfləyir, B2B satış daha operativ və çəvik həllərə istiqamətlənir.
- Rəqabət Mühiti: Korporativ satış bazarı daha məhduddur və işləmək üçün spesifik ixtisas lazımdır. B2B satışı isə daha geniş mövcud bazarı özündə birləşdirir.
Oxşarılıqlar
- Hər iki model şirkətlər arasında dəyər yaratmağı hədəfləyir.
- Etibarlı və uzunmüdətli tərəfdaşlıq yaratmaq böyük önəm daşıyır.
- Hər iki modeldə müştəri mərkəzli yanaşma vacibdir.
Korporativ satış və B2B satış biznes proseslərinin əsasında dayanır. Lakin onlardan hansısının daha münasib olduğu şirkətin strategiyasına və məqsədlərinə bağlıdır. Hər iki modelin düzgün idarə olunması şirkətlərə uzunmüdətli rəqabət üstünlüyü qazandıra bilər. Texnologiya və peşəkar yanaşma bu prosesləri daha effektiv etməyə imkan yaradır.
